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长葛卫浴行业现状,影响长葛浴柜快速发展迅速的因素

时间:2016-08-21 09:07 来源:未知  作者:许昌汇优卫浴洁具有限公司  

长葛卫浴行业现状,影响长葛浴柜快速发展迅速的因素?有业内人士称,今天的长葛浴室柜就是五年前长葛陶瓷行业,产品不进入仓库就有客户急着要,产量再大市场也不愁销,老板就是生产厂长,只要能够有产量,其他都不是问题。
 
入行门槛低,给了长葛浴柜行业一个短暂的春天,2012年-2015年,长葛由三十多家浴柜厂激增到四百多家,厂家数量倍增之后,物流和相应的配套产品纷纷在这里驻点,由浴室柜拉动了一个地区的新经济模式,大到板材、油漆,小到拉手、五金小配件,只要是浴室柜生产配套的产品,几乎足不出户都可以搞定,浴室柜在当地的产业基础愈发牢固。
 
长葛浴室柜行业为何能如此快速的发展,长葛地区究竟存在哪些优势呢?在我看来,主要有以下几点:
 
一、卫浴产业带来的销售渠道优势
 
长葛浴室柜行业发展起步较晚,近几年的突起与卫生陶瓷产品的升级换挡有着密切联系,卫生陶瓷企业在2010年完成产品质量的提升后,企业朝着整体、专卖、精品的方向发展,同时调整的还有遍布全国、数以万计的经销商队伍,由工程批发到零售、专卖,经销商在终端的销售需求在不断提高,除了对产品的质量、款式、功能有更高的要求,整体配套也成为品牌在终端市场制胜的卖点。浴室柜作为卫浴整体配套的重点之一,快速吸引各地经销商的注意力,多数三四线零售市场的产品稀缺,加快了当地浴室柜产业的快速发展,浴室柜企业呈现疯长态势。
 
在长葛当地的各类产业中,浴柜行业凭借投资低、周转快、不愁销等优势成为众多中小投资者的首选,以后河镇为例,有从汽配行业转入、有从修补卫生陶瓷转入、有从经销商转入、有几十万闲钱希望稳妥投资发展转入的等等,外来资金、人才转入后,极大的活跃了浴室柜产业的发展氛围和思路,在石固镇、后河镇两地的主要街道均可看到大大小小的浴柜广告和展厅,浴柜厂集中的地方,临街租金也是上涨最快的。
 
二、区域竞争优势明显
 
当物流公司依托卫浴行业开发多地专车之后,长葛浴室柜的销售迎来了发展的春天,客户更愿意到长葛来发货,产品全、周转快、物流便捷、配货效率高,浴室柜在市场发展中,逐渐形成了自己的特色。目前,国内浴室柜行业分层,一为广佛地区的浴室柜企业,以自主品牌和高端出口为主,起步早、产量低、产值高;二为成都,由家具转型浴室柜的企业,近几年快速发展,占据了国内多数高端浴室柜的市场;三为杭州,以萧山地区为主的浴室柜产业迅猛发展,产量高、性价比高,但发货成本也较高;四为河南长葛地区,作为浴室柜产业崛起中的新秀,质优、价廉、品种全,在产量上不输于萧山,辐射中西部、北部市场较多,在500公里运输范围内有着绝对的区位优势,缺少品牌和创新也是这个浴室柜高产量地区发展中的一大缺憾。
 
三、产业配套能力增强
 
在对长葛地区浴室柜的梳理中,至少有400家浴柜生产企业,河南地区生产专业柜盆的企业仅有几家,产量并不大,其余陶瓷盆配套几乎全部来自于潮州。据浴柜厂介绍,仅柜盆每天都有几辆半挂货车从潮州运来,没到到仓库入库就有柜子厂等着分装产品。单独一家浴柜厂外出采购柜盆,成本高、产品种类多,不易完成,柜盆的专营就是在众多浴柜厂家的需求中诞生。他们的职责就是调货,从潮州至长葛,虽然每件产品的利润不高,但每天的供应量非常大。
 
浴柜厂不断出新产品参与市场竞争,每隔几个月就有多数新品面市,老款、过气产品就要被淘汰,产品图册的市场需求旺盛,本地一些常年为卫浴生产企业做图册服务的公司,从设计理念到印刷效果,已经不能满足浴柜企业的发展需求,异地设计公司的加入,丰富了长葛浴柜产品的设计,甚至有郑州一家设计公司直接把影棚建在了浴柜厂密集的地方,实现贴身为浴柜企业提供全方位的设计服务。
 
四、性价比高、产量高
 
长葛地区浴室柜产品旺销有两大优势,产量大,客户紧缺产品、市场需求有多大,在这里都能得到保障,这是除杭州外,其他地区浴室柜生产不能满足的;其次是性价比高,价格在几大产区中是最低的,这样的区域环境筛选出来的客户也是最在意价格,地区间企业数量多,价格也从高利润逐渐向透明价回落。浴柜企业的经营者也鲜有对市场的了解,甚至多数老板都没有去考察过市场,不经营市场的生产型老板对于营销、产品研发都是空白,模仿、相互压价时有发生,薄利也警醒企业时刻注意控制成本、推陈出新。
 
在销售中,多数浴柜厂老板坦言,最怕的还是长葛籍的卫浴经销商,这个特殊的销售群体对家乡太熟悉,砍价也是他们的基本功,多年在外做批发,需求量大,产品价格一般都不会有太高利润,但是不卖给他们也不能保持高产量,还有工人要养活,浴柜厂不得不委曲求全,另外寻找新的客户源。